盛夏来临，除了体感气温体验的明显变化外，直播电子商务平台上的各类商品，其实也在悄悄进行着“换季”的动作。比如汽水、雪糕成为网红风靡互联网，成为夏季的当红炸子鸡，与这类“季节属性”特别强的品类不同，以服饰、家纺为代表的“四季型”产品，它们在各个“换季”时节的动作，与四季变化一样，往往都具有更高的规律性和指导性，也值得主播/商家进行借鉴。因此，壁虎看看特别出品了，从快手平台的家纺带货数据中，窥探出平台的差异，以及家纺类目的新季趋势。

  为了更加全方面展现快手平台家纺类目的带货盘点，壁虎看看分别选择了两项数据：

  2020年9月-2021年6月，每月GMV TOP3000家纺类目商品数据；2020年9月-2021年6月期间，30000件单品GMV超1万的家纺商品数据。并非所有直播中所取得的完整家纺数据，特此说明。

  数据来源：本文数据来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请私信问询。

  壁虎看看在此数据基础上，对取数商品进行了统计，多个方面数据显示，快手平台每月的家纺类目商品带货情况如下：

  ▲2020年9月-2021年6月 快手每月GMV3000家纺商品数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

  快手电子商务平台家纺类目的旺季出现在10月-11月、以及3月-5月两个时间段；出现周期性的两个小高潮，并且在5月份达到最高；

  而在细分类目的表现方面，壁虎看看对2020年9月-2021年6月期间，单品GMV超1万的30000件商品数据来进行了整理。

  数据显示，床上用品类目商品，无论在商品件数，还是GMV占比上，均占据绝对的主导，占比超过70%。

  ▲2020年9月-2021年6月，快手单品GMV超1万的3万件商品丨 数据来源：壁虎看看快手版

  在床上用品类目中，四件套和被子两类商品，在所有商品中的占比最高，累计占比达到八成。

  客单价表现方面，快手家纺一级类目中，床垫以341.8元的平均客单价大幅领先，床上用品、凉席蚊帐等商品则紧随其后，但床垫在整体GMV上的比重，仅为7.1%；

  床上用品类细分商品方面，四件套、多件套（五件套及以上）商品位居1、2位，平均客单价均在百元以上。

  从以上各类商品的GMV及客单价表现来看，我们显而易见，床上用品，俨然是目前家纺类目的主旋律。

  而在床上用品商品中，相较于其他商品，床品四件套，无论在价格还是GMV表现上，一马当先的优势均十分明显，在选品上优势明显。

  为了更加深入地捕捉细分商品的趋势，壁虎看看选取了快手电商表现最佳的月份——5月的3000款单链接GMV在1万元以上的家纺类目商品，并试图从中分析出快手平台家纺类目带货的特点和趋势。

  壁虎看看将不同月份的商品，依照各个类目的销售额成绩进行了整理。多个方面数据显示，快手平台各类家纺商品中，床上用品依旧是每月的销冠，但因为季节优势，凉席蚊帐在4-6月表现亮眼；其余月份，则是毛巾浴巾与床垫争夺2、3位。

  分析平台每月家纺类目的热销商品，我们观察到，家纺商品的确呈现出季节性的特征，除开床上用品外，蚊帐凉席、床垫、地毯地垫等商品，则分别在夏、秋、冬季，抢占了较高的市场份额。

  因此，我们应该在以上用品再做细化，研究热门类目商品的爆品趋势。为此，壁虎看看特别选择了床上用品、蚊帐凉席、床垫三大类目中，四件套、被子、枕头、凉席、床垫五款热门商品，从季节、商品的价值、产品材质、设计风格等多方面，来进行深度分析。

  壁虎看看多个方面数据显示，“四件套”及“被子”商品的销售额表现断层领先其他三类商品。

  客单价方面，五款商品的客单价多在100元以上，略高于快手平台同类商品的表现。

  壁虎看看，对五类热销商品的主流材质进行了整理，进而赋能厂家的前期产品研究开发及设计，将爆款进行前置。以下为快手平台五类商品的材料使用表现。

  4、乳胶枕同样是直播电商用户在枕头类目上的第一选择，由此，可见消费者对于健康的关注；

  5、凉席方面，相比于竹席、草席等传统材质，人们更重要乳胶、冰丝等能带来冰凉感的商品材料。

  综合对几个类目家纺商品的详细分析，壁虎看看总结出，目前最受用户信任的家纺商品材质为乳胶、纯棉；

  用户愿意为舒适度高，同样客单价也略高的乳胶型商品买单，某些特定的程度上说明，消费者对于乳胶的信任心智已形成，不需要商家再过多耗时间来培育；

  纯棉商品，在家纺类目中永远有一席之地，同时因为“新疆棉”等事件的不断发酵，在销售环节中也产生了一定的助力；

  受篇幅限制，每类商品的详细材质分析以及具体差异，在此不再一一赘述。私信暗号“报告”领取共63页的完整版报告。

  壁虎看看还对以上五类商品的价格表现做了分析，以期能够让大家对各类商品的价格分布有了更深的了解，这将给予品牌、商家及主播团队，在定价侧提供有效参考。

  快手电子商务平台30000件商品中，综合GMV和商品件数，四件套商品的人气价格的范围为99元-269元。

  床垫类商品方面，999元、799元、899元三类价格的商品，占据了GMV及商品件数的TOP3。被子类目，商品销售表现最好的三个价格分别为199元、99元、69元。

  另外，凉席商品的人气价格的范围则是【59.9-129元】；枕头类目的高单价商品，则多集中于乳胶。

  壁虎看看对快手家纺商品数据进一步统计，30000件商品共关联500+品牌；

  金典家纺以1.15亿GMV ，跻身品牌榜TOP1；另外，品牌他她爱、冬羚鸟的累计GMV则突破了5千万；水星家纺、罗莱等知名家纺品牌，同样表现不俗。

  从品牌分布看，GMV TOP10家纺品牌，既有罗莱、水星家纺、鸭鸭等国内头部品牌，同时也不乏毕加等海外知名家纺品牌。

  而金典、冬羚鸟、九洲鹿等品牌，也通过快手电商平台，实现了从线下向线上的跨越，不断推动着品牌自身的进化。

  壁虎看看对10个品牌的商品类目和直播时间进一步进行整理，多个方面数据显示，各个类目商品的热销时期均有不同。

  床上用品的销售旺季在3-5月，凉席蚊帐的销售旺季则是4-6月，床垫商品的热销高峰则分别出现在9月以及4月。

  同时壁虎看看还观察到，相比于品牌自播带货，在快手平台，与主播合作分销，仍是家纺类目品牌的主流带货模式。

  可以说，仅以目前来看，家纺类目品牌在快手生态中仍然处于“低调生长”的状态，相较于与主播合作的带货方式，在这一平台，自播还在起步阶段，这也代表着拥有巨大的空间，同时，快手电商也推出了各项自品牌播红利与政策，有条件的家纺品牌不妨抢先布局，占领高地。

  因此，对于品牌而言，自播无疑是道必选题，但怎么样才可以得到满分，要考验的就是品牌修炼的内功了。

  通过对快手电子商务平台家纺类目的深度分析，壁虎看看在总结类目发展现状的同时，

  从数据观察中，我们大家可以发现，与起居行为最密切的床上用品，当之无愧是家纺类目中王者；但相比于过去，人们仅用此类商品来满足物质上的需要不同，随着生活水平的提高，床上用品的创新在不断发生着。

  从过去的老粗布、纯棉，到如今的乳胶、天丝、冰丝、牛皮、竹纤维、绸缎等等，家纺用品的材质变化，无不凸现两大特点：一是科技感；二是高品质。

  单纯依赖口碑和传统材质，显然无法顺利征服喜新厌旧的新世代消费者，在壁虎看看看来，厂家、品牌商可以在材质创新上，抢夺消费者的眼球与好奇心，若能够拥有“首创”黑科技材料的产品，则就能更早占领市场，同时也能让产品享受独有的关注度。

  因此，在保持传统材质的优势基础之上，无论是在往科技感，还是品质，或是性价比等各个角度，品牌商都可以去探索开发创造更新颖的产品材质。

  无论是印花、荷叶花边、刺绣，还是蕾丝提花，卡通系列联名或是复古的宫廷风等等，商品的颜值持续不断地更新，但是相比于赏心悦目的颜值，品牌商在设计之时需要更加关注到产品的功能性。

  在“懒文化”盛行、同时人们又极度“关注健康”状态的当下，譬如可机洗的被子、除螨抑菌、驱蚊等功能性，自然能够收获消费者的喜爱。

  以此类推，品牌商一样能从用户的多元需求出发，在不同季节设计符合季节特性的产品功能，进而实现产品在不同季节的差异化，推动产品的热销。

  壁虎看看观察到，各类商品的客单价不完全一样，小到20+元，高至500+，纵使是同类商品，价格甚至也会有数百元的差异。

  但当我们从商品的销售额来看，我们得知，商品的价格与成交额并非都成正比，不乏有高客单价商品，取得高GMV的现象，譬如乳胶床垫、乳胶枕等。

  这一现象说明，在极大多数用户的消费观里，“低价快跑”的策略已经不甚奏效了，取而代之的是对于品质以舒适性的追求。

  而如何达到消费者心中“品质”的标准，壁虎看看认为不外乎两点：提高品牌在品质端的影响力打造，以及推出已经倍受市场认可和公信力的优质产品。

  本期报告，壁虎看看对快手电子商务平台家纺类目的带货情况做了完整的复盘和分析。通过趋势变化分析，对接下来的家纺类目发展进行了预测，并对相关厂家、品牌商提出在产品研制、选品等上游环节，提供了更多建议，用数据反哺供应链，真正全面地为直播电商生态服务，推动行业发展。

  作为专业的直播电商全周期生态服务平台，壁虎看看致力于成为品牌、工厂，与新媒体流量之间的桥梁，成为直播电商解决方案的提供者，希望本期报告的分享，能够让您有所收获。

  未来，壁虎看看将陪你一同发现直播电商赛道中的新爆款、新趋势、新内容，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，做您直播电商破局路上的最佳伙伴。如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～

  【因篇幅有限，我们没办法将报告内容完整呈现，更多家纺类目商品的详细分析，请关注我并私信暗号“报告”，领取完整版《快手电商2021年家纺趋势报告》】